Etiqueta: inbound marketing

Cómo aplicar el Inbound marketing en el e-mail marketing

Hoy te explico cómo realizar técnicas de Inbound marketing en el contexto del e-mail marketing utilizando un ejemplo práctico para ello.

Hoy te explico cómo realizar técnicas de Inbound marketing en el contexto del e-mail marketing utilizando un ejemplo práctico para ello. Sin embargo, antes quiero poner como antecedente qué es el inbound marketing y en qué se diferencia del Outbound marketing.

Inbound marketing vs Outbout marketing

El inbound marketing, a diferencia del Outbound marketing, es una técnica de mercadotecnia nativa, es decir, que se acerca al usuario de manera poco agresiva a través de la atracción de contenidos interesantes, de buscadores… siempre mediante medios digitales y orientado a un público objetivo específico. El Outbound marketing, sin embargo, interrumpe al usuario (un ejemplo de ello son anuncios en televisión) y tiene un target general.

E-mail marketing en el Inbound marketing

Para entender cómo poder poner a la práctica una estrategia de Inbound makerting a través del e-mailing, vamos a hablar del marketing en empresas de seguros ya que es un ejemplo claro de perfecta ejecución de la misma. Aquí hablaremos del proceso una vez se tiene establecido el buyer persona y la estrategia.

Caso práctico: cómo realizar el proceso de Inbound Marketing con e-mails.

El proceso se divide en 4 pasos:

#1. Captación

Buscando un seguro de salud, me encontré con varias landing pages geniales, muy claras, con los puntos fuertes del servicio a destacar. Habitualmente te piden el nombre, el teléfono y el e-mail.  Lo mismo ocurre con las solicitudes de hipoteca y con las cuentas bancarias, son un buen ejemplo del proceso. Te han captado ofreciéndote la información que tú querías / buscabas. Con lo cual, el objetivo de este primer proceso es obtener el lead.

inbouund marketing seguros

#2. Conversión

Te llaman. Ya eres un lead para ellos. Te explican el servicio o producto y te hacen una oferta que luego te envían también a través de e-mail. También pueden contactarte directamente por e-mail sin llamarte.

  • En este punto es clave educar al lead sobre tus productos o servicios de forma atractiva.

#3. Venta

Una vez pasas a formar parte de su cartera de clientes, vas a recibir una serie de e-mails no agresivos que generarán confianza. Por ejemplo, encuestas de satisfacción, cuándo tienes programada una visita médica si es un seguro de salud; si es un banco cuándo has recibido una transferencia, o si es una e-commerce información acerca de tu compra.

  • Es esta parte del proceso es muy importante la automatización de e-mails, que generarán satisfacción y confianza y serán parte del servicio y producto que ofreces.

#4. Fidelización

Ahora que eres cliente, puedes recibir e-mails informativos acerca de ampliar tu servicio o producto, actualizaciones sobre el mismo u obtener información de otros que puedan ser de interés. También puedes recibir newsletters y ofertas.

  • Esta última frase del proceso es esencial, ya que a través de ella podrás conectar con tu cliente y fidelizarlo, haciendo que renueve tus servicios y compre otros productos o servicios nuevos. Podrás hacerlo solamente mediante contenidos de valor, que realmente le importen o le aporten a tu cliente.

El sector de los seguros y la banca está absolutamente regulado a nivel de protección de datos y por eso creo que es un buen ejemplo de buena práctica (valga la redundancia) de Inbound Marketing en el contexto del e-mail marketing. ¿Te animas a empezar a utilizar el E-mail  Marketing y el Inbound Marketing en la web de tu negocio?

10 tendencias de marketing 2018 que te conviene considerar

Olas de oportunidades a donde te será de gran utilidad subir.

Un año más comienza y con ello se afinan también las tácticas de difusión y venta que formarán parte inherente de millones de empresas alrededor del mundo; aquí te hacemos un compendio de las principales tendencias de marketing 2018 que la mayoría de expertos coincide serán, no sólo imprescindibles, sino también grandes oportunidades para incrementar el potencial y resultados de nuestro proyecto o negocio.

Publicidad nativa

Más que nunca en estos tiempos, la gente ha desarrollado cierto rechazo hacia los anuncios publicitarios convencionales, motivo por el cual otras alternativas como la publicidad nativa, están convirtiéndose en tendencia.

De acuerdo al Native Advertising Institute, con esta tendencia creciente, para el 2021 el 74% de todos los ingresos por publicidad serán a través de esta vía. Es decir, formas publicitarias un tanto encubiertas, que se adaptan a los tipos de contenido de la plataforma donde se incluye, buscando no interrumpir la experiencia del usuario, y ofrecerle de forma sigilosa una alternativa.

native-ad-framework-7-27-001

El product placement de la industria del cine, fue uno de los primeros y más antiguos ejemplos de este tipo de publicidad, formas de expresión que aparentan ser parte del contenido común de un sitio, pero que en realidad tienen fines de marketing. Claro que para los dueños de los espacios, debe mantenerse una indicación -por más pequeña que sea- de que se trata de publicidad pagada, por motivos éticos de respeto a la audiencia.

Marketing de contenidos

Desde 2017 el marketing de contenidos ya se posicionaba como una de las principales tendencias de marketing en estudios como el State of Inbound de Hubspot, aunque para este 2018 esta perspectiva se mantiene, y y de acuerdo a estudios como el de Smart Insights, no se trata sólo de una alternativa más, sino que se trata de la más importante actividad que los expertos de marketing estarán priorizando para este año.

2018-digital-marketing-trends-research.png

Claro que esto está muy bien fundamentado también por el punto anterior; hoy en día se ha vuelto una alternativa mucho más efectiva y rentable, acercarse a posibles clientes a través de contenidos que aporten algo útil, interesante o enriquecedor, lo cual también describe muy bien la naturaleza del inbound marketing, de generar técnicas de seducción en vez de tácticas de convencimiento.

Influencers

Si hay algo que deberías descartar para este 2018, es el link building, lo cual se está volviendo obsoleto, pues está siendo sancionado por buscadores como Google, ya que este tipo de tácticas han caído en el abuso; de nada servirá inscribir tu plataforma en intrascendentes directorios, contratar paquetes de links que sólo generan enlaces de mala calidad y desde plataformas con escasa autoridad.

Aunque no te equivoques, esto no significa que los enlaces y referencias no tienen importancia, no obstante que Google y demás sistemas están dando mayor proyección a aquellos que son referenciados por verdaderas plataformas y sitios con autoridad; en este sentido los influencers son una mejor alternativa para obtener referencias de calidad y con un valor importante para tu negocio como lo concluye un extenso estudio del Search Engine Journal.

Chatbots

Como parte de las tendencias de marketing también destacan los procesos de automatización, siendo los chatbots una de las más eficientes formas de facilitar los procesos comunicativos.

chatbot

Por este motivo también ha florecido alternativas muy asequibles para la generación de chatbots, algunas como Wit.ai, Api.ai o Smooch, te permiten lograrlo sin tener que meterte para nada con el código ni tener habilidades de programador; aunque también herramientas más complejas de mensajería como Drift o Intercom, se acercan también a técnicas de inteligencia artificial más avanzadas, y que resultan de gran utilidad; no obstante que se trata de un tipo de tecnología que aún es incipiente y aún queda mucho por mejorar, pues son pocos los chatbots capaces de sustituir a una amable y atenta señorita, aunque cada vez son capaces de competir de forma más efectiva.

Más SEO

La optimización SEO continuará siendo en 2018 una de las tendencias imprescindibles a tomar en cuenta. Mantenerse al tanto de los cambios en los algoritmos de Google te será de gran ayuda para mejorar tu posicionamiento.

Quizás las palabras clave comienzan a perder cierto impacto cuando se incurre en abuso; no obstante que la optimización de meta etiquetas, de imágenes, la adopción de certificado SSL, la cantidad de palabras, el aporte a los visitantes, la optimización de la responsividad y la velocidad, son algunos de los detalles técnicos que será importante cuidar para mejorar la posición y el nivel de impacto, motivo por el cual, también esta clase de servicios están teniendo gran auge en las agencias de marketing de hoy en día.

Muy pronto la segunda parte. Suscríbete a Acuere.es para recibir notificación cuando se publique.

Marketing digital, top 10 estrategias 2017

Las tácticas que mejores resultados ofrecen actualmente.

A continuación te presentamos un recuento con las técnicas de marketing digital que más están aplicando actualmente los profesionales a nivel mundial; a partir de los resultados obtenidos en el más reciente estudio State of Inbound Marketing de Hubspot (2017), donde se ilustra la opinión de más de 6 mil responsables de marketing de muchas de las mayores y más productivas compañías del planeta.

Lo que presentamos a continuación es la lista de las técnicas que más ocupan a los coordinadores de mercadotecnia y publicidad digital de hoy en día alrededor del mundo; es decir, las estrategias de inbound marketing a las que mayor prioridad otorgan los expertos hoy en día, las mejores técnicas digitales de atracción, seducción y conversión del cliente.

reasons-content-marketing-campaigns-fail-to-earn-links.jpg

Mejorar el SEO o la presencia orgánica

El hecho de fortalecer nuestro SEO se ha convertido de forma notable en la prioridad número uno de los expertos en ventas de hoy en día, y la única de las técnicas de marketing que es considerada prioritaria por más de la mitad de los especialistas.

Si nosotros nos posicionamos en las primeras posiciones del buscador, cuando busquen nuestro nombre, nuestros servicios, nuestros artículos, o nuestros productos, o palabras clave relacionadas, estaremos obteniendo un gran flujo de tráfico orgánico, y eso bien encaminado se puede traducir en muchas ventas.

Mantener un SEO fuerte, es cuestión de cumplir con una serie de requisitos esenciales, y mantener también una serie de buenas prácticas. Actualmente posicionarse en los primeros lugares de un buscador se ha convertido en una lucha que vale millones.

De igual forma, el hecho de tener una buena presencia orgánica, es decir, un flujo natural de visitantes que verdaderamente tengan motivos e interés en nuestra página, se ha vuelto otra prioridad esencial, por el hecho de ser éste un factor de importancia prioritaria en los motores de búsqueda.

seo.jpg

Crear contenido para blog

La segunda más importante de las estrategias de marketing es crear contenido para blogs. Sí, efectivamente, se trata aquí de atraer con contenidos atractivos a usuarios que pudieran estar potencialmente interesados en sus servicios, aunque desde luego no a través de contenidos encaminados a vender, sino a presentar cosas que les puedan resultar de interés o utilidad.

Ofreciendo una atractiva red de contenidos en su blog, además de que estará favoreciendo un tráfico orgánico, estará generando también diversos mecanismos de interacción con el visitante, quien puede ser seducido con sus tácticas de marketing, siendo aquí un pretexto importante para establecer una primer conexión que nos permita ir introduciendo usuarios en nuestro funnel o embudo de marketing.

Crear contenido interactivo

Otra gran prioridad de los coordinadores de marketing actualmente, es la creación de contenido interactivo; si se llegan a ofrecer mecanismos originales e interactivos que logren captar la atención del cliente, se pueden estar dando pasos importantes para retenerlo, además de que también resulta fundamental buscar provocar de algún modo al menos un clic del visitante.

Actualmente los métodos innovadores para llamar la atención han cobrado gran importancia, y en este sentido las aplicaciones dinámicas interactivas vienen a abrir un enorme mundo de posibilidades donde podemos crear diversas formas de interactuar con nuestros visitantes, de modo que se puedan favorecer desde luego nuestros intereses de marketing digital.

Quieres un ejemplo concreto, mira el tour en 360 º con espectaculares tomas timelapse inmersivas que usa la Universidad de Sydney.

Screen-Shot-2016-12-27-at-11.12.02-PM-1024x580.png

Crear contenido visual

Los vídeos son uno de los medios de marketing más poderosos de nuestros tiempos, comenzaron a desarrollarse con el surgimiento de la era de la televisión y así han evolucionado hasta nuestros días, con tecnologías y técnicas avanzadas capaces de crear resultados sorprendentes.

Atrévase a crear contenidos audiovisuales, además actualmente se ha vuelto más fácil y accesible que nunca, no necesita un gran equipo de producción, hoy en día existen alternativas de software bastante accesibles (incluso algunas especializadas en marketing), así como también servicios outsourcing especializados de gran calidad, motivo por lo cual esta estrategia es una de las técnicas de marketing digital más eficientes.

Automatización del marketing

Con tantas tácticas de marketing online es fácil enredarse y que se compliquen las cosas. Si no tenemos una buena organización, tan sólo en procesos como la revisión, configuración y mantenimiento podríamos estar perdiendo demasiado tiempo, motivo por lo cual se ha vuelto una prioridad importante buscar los mecanismos que nos permitan automatizar en la mayor medida posible nuestras campañas y técnicas de marketing.

La correcta automatización del marketing también nos va a permitir tener un mayor control que nos permita acceder a datos precisos para conocer el rumbo de nuestros estrategias, y así poder asegurar tanto el cumplimiento de objetivos, como un mejoramiento constante.

Comenzamos con esta lista de 5 puntos, pues son las que mayor prioridad representan, y bastante te podrían ocupar por un tiempo, aunque hay al menos otras 5 que también ofrecen importantes resultados. Suscríbete a Acuere.es para recibir notificación de cuando publiquemos la segunda parte.

Cambios en Facebook que deberíamos exigir

Lo que Facebook puede cambiar para que podamos aprovechar mejor su red social

Acorde con la nueva tendencia de que las empresas más grandes deben ser cada vez más transparentes y atender de forma más cercana las peticiones de los usuarios, a continuación presentamos algunas propuestas de cambios en Facebook que se han venido haciendo desde diversas perspectivas para mejorar las capacidades de esta red social, la segunda que atrae las mayores inversiones de hoy en día en el mundo del inbound marketing; y aunque pudiera hacerse una larga lista de ideas, comenzaremos con 3 elementos clave que podrían ayudar no sólo a mantener más a los usuarios en su red, sino a aprovechar también de mejor forma su enorme potencial para crear oportunidades de marketing.

Facebook-Video-Hand-Pressing-Play

Vídeos virales de Facebook

La cantidad de visitas que están generando los vídeos más virales en Facebok es espectacular, tan sólo recorriendo nuestro feed podremos encontrar en cualquier momento decenas, e incluso cientos de vídeos con millones de visitas, y de hecho deben ser miles los vídeos que llegan a tales niveles, y nadie mejor que Facebook, para conocer cuales son aquellos que en este preciso momento son más virales alrededor del planeta.

Intentos por ofrecer estos datos ya ha habido algunos, pero si Facebook lanzara un sistema oficial con un mecanismo de feeds o similar, para conocer los vídeos más virales al momento, con filtros por temas y/o regiones, estaría ofreciendo aplicaciones con una enorme capacidad para generar interacción con los usuarios, algo que desde luego sería atractivo y rentable; incluso siendo una aplicación premium. Para Facebook TV, aunque estos vídeos generados por los usuarios no se anticipan como el ingrediente principal, sí se han dado indicios de que al menos comenzarían a ser aprovechados de forma más organizada.

Dar el control a los usuarios

Un punto en el cual Facebook debería ofrecer mayores facilidades a sus usuarios, es en cuanto a la capacidad para poder controlar los posts que nos aparecen en la página principal; si hacemos un análisis de los contenidos que nos aparecen, y contabilizamos aquellos que en realidad nos interesan o nos hubiera gustado ver, el porcentaje resulta mínimo, y más diminuto aún mientras mayor sea la cantidad de amigos.

Resulta lamentable que hasta la fecha se tenga un pésimo y muy limitado sistema para poder controlar estos contenidos, pues con filtros más específicos, podríamos definir mejor los posts que queremos en verdad leer; lo cual también nos ahorraría mucho tiempo y nos invitaría de una forma más agradable a regresar. Seguramente que los algoritmos de Facebook deben darles resultados, más aún considerando a un usuario promedio, aunque también podría aportar mucho añadir opciones extra para quienes les gusta profundizar y poder configurar con un mayor control sus cuentas.

trump_pope_fake_news

Acabar con los Fake News

Otro de los elementos clave de estos tiempos y en lo cual han dejado mucho que desear los grandes sistemas de comunicación, son las Fake News o Noticias Falsas, las cuales han demostrado tener una enorme capacidad de viralidad y -errado- convencimiento. Por ejemplo Krishna Bharat (fundador de Google News) relata de forma divertida la manera en la cual comunidades enteras cambiaron su intención de voto a favor de Trump cuando se ‘enteraron’ de que el Papa le había externado su respaldo, lo cual fue totalmente infundado, no obstante que miles lo creyeron gracias a los fake news.

Si hay alguien que tiene no sólo una gran responsabilidad, sino también una total capacidad de maniobra, son las grandes compañías de medios y redes sociales como Facebook, quienes, es cierto, han externado sus intenciones de hacer algo al respecto, aunque pareciera que aún no están dispuestas a cargar con una mayor responsabilidad, y no terminan de generar un sistema verdaderamente eficiente, que anule la presencia de este tipo de desinformación en la red, algo que como usuarios debería exigir como un derecho.

Qué saber antes de hacer una página web. Parte 2

Herramientas y factores a considerar para construir una página más eficiente.

Aquí continuamos con la segunda parte acerca de que saber antes de hacer una página web, cualquier comentario no dudes en participar.

(Clic aquí para leer la parte 1)

6. Elegir el software correcto

Un factor importante a considerar, es el software que estaremos utilizando para nuestra plataforma; si sólo se trata de una página sencilla y minimalista que no te va a tener demasiados cambios constantes, podría ser más eficiente generar sólo las páginas html necesarias o un sitio con Google AMP. En cambio, si vas a tener un blog, o un sitio web con modificaciones constantes, un CMS podría ser una mejor opción, pues puedes editar y administrar con mayores herramientas una página web; al respecto hay muchas alternativas, aunque tenemos múltiples motivos para recomendarte WordPress.

En caso de que se trate de una tienda, o estés pensando vender online, lo mejor será ir directo con alguna plataforma especializada como Shopify, la cual cuenta con múltiples herramientas especialmente enfocadas para este tipo de objetivos.

Desde luego que las capacidades responsivas actualmente son una necesidad, lo cual puedes reforzar asegurándote de contar con Bootstrap; aunque además podrías valorar también la posibilidad también de desarrollar una app, siendo Android e iOS las mejores opciones, pues una app para Windows Phone ya se ha vuelto una mala idea.

responsive.jpg

7.Plan de marketing

Otra de las cosas que saber antes de hacer una página web, es nuestro plan de marketing, pues así podremos definir de mejor forma que cualidades debemos tener instaladas en nuestra página web. Por ejemplo si vamos a tener un blog, un sistema de asistencia online, un mecanismo de suscripciones, automatización con nuestras redes sociales, carrito de compras; etc.

Si tenemos bien definidas previamente cuales van a ser nuestras estrategias de inbound marketing, podremos diseñar una plataforma que se pueda adecuar de forma idónea a tus planes; incluyendo las secciones, ajustes y configuraciones necesarias para poder llevar a cabo tu plan, y desde luego con capacidad para poder medirlo y mejorarlo de forma constante.

rYzFuYBhB2.gif

8. Agenda de desarrollo

Teniendo ya bien definido que es lo que quieres hacer con tu página, falta definir cuando y como lo vas a realizar, es decir un plan calendarizado de acciones para poner en marcha tu proyecto. Puede ser que no todas las capacidades de tu página estén listas desde un inicio, puedes programar el lanzamiento de una serie de cualidades iniciales, para posteriormente ir incorporando la totalidad de servicios y funcionalidades que deseas instalar.

Todo esto te será más práctico si cuentas con una agenda bien definida, la cual será también una guía importante para asegurarte el cumplimiento de metas y objetivos.

9. Herramientas de automatización que saber antes de hacer una página web

También es importante analizar el nivel de automatización que puede requerir nuestro proyecto. Actualmente las herramientas de automatización de marketing han cobrado gran importancia debido a su capacidad para incrementar la productividad.

Es difícil que nosotros podemos encargarnos de todo el trabajo que se requiere, por lo que resulta de gran ayuda considerar el apoyo de firmas especializadas en marketing, para así agilizar la organización y procesos con los clientes y prospectos, lo cual también se puede desarrollar de forma más oportuna si se tienen previamente definidas las diferentes fases de los embudos de marketing.

marketing-automation.png

10. Opciones para construirla

Y finalmente antes de que comiences a tratar de meterte en el código y construir tu página por ti mismo, considera las diferentes alternativas que tienes para elaborarla; actualmente hay plataformas que te pueden guiar para desarrollarla tu mismo, lo cual también resulta interesante, aunque en términos de productividad podrías considerar también la opción de contratar freelance especialista que te pueda resolver el problema de forma más eficiente.

Sólo no te olvides de generar respaldos de forma frecuente o programada, y realizar una tarea constante de revisión y optimización de tus proceso. Esperemos esto te sirva para poder comenzar a construir tu página web con mayores herramientas.

Clic aquí para leer qué saber antes de hacer una página web. Parte 1

Inbound Marketing 2017; 10 datos que debes saber

Conoce 10 datos acerca de las principales tendencias de marketing

El Inbound Marketing se está consolidando como la principal forma para incrementar el rendimiento de cualquier negocio a nivel mundial, como prueba están los datos del tradicional estudio de Hubspot acerca del Inbound Marketing State a nivel mundial; a continuación te presentamos 10 datos para conocer las principales tendencias de este tipo de estrategias, de acuerdo a los datos más recientes del 2016, y con miras a definir un 2017 más próspero.

Social Media Marketing Flat Illustration

73% de las empresas que participaron en el sondeo, reconocen al Inbound Marketing como la principal forma de hacer mercadotecnia en sus negocios.

66% de las compañías de hoy en día señalan a la optimización SEO y la presencia orgánica como su principal prioridad de Inbound Marketing; destaca en segundo lugar la creación de contenido para blogs con el 60%, así como la distribución de contenidos con el 50%, como los principales objetivos del mercado.

Norteamérica, es la única región en el mundo que pone como primera prioridad la creación de contenido para blogs, antes que el crecimiento SEO; también es esta la región que mayor nivel de satisfacción tiene con sus campañas de inbound marketing.

Los anuncios pagados impresos son la estrategia de marketing más sobrevalorada del mercado, en lo cual coinciden el 33% de los empresarios.

2016 fue el año en que por primera vez Concretar ventas y convertir clientes potenciales en compradores, se han vuelto el principal objetivo de las compañías; mientras que la segunda prioridad es hacer crecer el tráfico en un sitio web.

atraccion-clientes-2

81% de los publicitarios que tienen como eje principal el inbound marketing, están satisfechos con los resultados de sus campañas; mucho más que el 18% que considera exitosa su estrategia basada en outbound marketing.

59% de los especialistas en marketing considera que los prospectos de mejor calidad llegan a través de estrategias de inbound marketing; 24% a través de equipos de ventas y 17% considera que tiene mayor valor las vías outbound.

58% de quienes miden su ROI consideran que han tenido éxito en sus campañas de Inbound Marketing, mucho más que el 24% de quienes se consideran exitosos sin calcular su ROI.

89% de los negocios de Ecommerce reconocen al inbound marketing como su principal forma de hacer campañas, siendo este el campo que mayor importancia le otorga, al igual que las agencias de marketing con el 84%; claro los expertos conocen las ventajas.

YouTube es el principal canal en el cual los especialistas en marketing estarán apostando inversiones en los próximos meses, el 48%; le siguen Facebook video (39%) e Instagram (33%) como las principales prioridades en cuanto a redes sociales.

La mayor expo de Inbound Marketing en España: razones para ir

Qué es el Inbound Marketing ✓ Por qué no puedes perderte la expo de Inbound Marketing Made In (IMMI) ✓

El Inbound Marketing está revolucionando en gran medida la forma de llegar al cliente actualmente, se trata de una estrategia que cada vez acumula más razones de ser, así como herramientas para su desarrollo, consolidándose como una forma eficiente y más atractiva de incrementar tus ventas; motivo por el cual se está creando todo una industria en torno a este concepto, cuyo mayor evento se realizará el próximo 16 de junio de forma paralela en las ciudades de Madrid y Barcelona.

¿Qué es el Inbound Marketing?

inbound-marketing.jpg

Existe una categorización que divide el marketing en Inbound y en Outbound; este último es la forma tradicional e invasiva de hacer mercadotecnia; anuncios comerciales, emails masivos, banners, etc. El ser humano moderno recibe hasta dos mil impactos al día de este tipo de técnicas comerciales, motivo por el cual cada vez genera más rechazo casi automatizado del cliente, por lo que se plantea una alternativa diferente de abordarlo.

Con el Inbound Marketing, se busca desarrollar estrategias distintas para llegar al cliente; en primer lugar se busca seducirlo, para de manera voluntaria, motivarlo a registrarse en alguna lista de contactos, suscribirse a alguna publicación o demás formas que nos permitan generar un vínculo inicial; tras este paso llega el “Lead Scoring”, que son técnicas para medir el nivel de interés que tiene un contacto para convertirse en cliente, de esta manera, podemos implementar de mejor forma el siguiente paso, el “Lead Nurting”, que consiste en generar los procesos de interacción que terminen por convencer al visitante para adquirir nuestros productos y servicios y convertirlo en cliente.

Es una forma sintetizada de explicarlo, no obstante en cada parte del proceso existen múltiples técnicas y herramientas que nos pueden permitir llevar a mejor término nuestros objetivos, es esta la ciencia del Inbound Marketing, una técnica que cada vez gana mayor espacio, debido a su eficiencia y potencial; este mes de junio tendrás la oportunidad de informarte de primera mano sobre las más avanzadas soluciones y estrategias que se tienen al respecto, las cuales estarán siendo presentadas, debatidas y analizadas en el Inbound Marketing Made In (IMMI), el cual se realizará por cuarta edición, consolidándose como el principal evento en su tipo especialmente dirigido al auditorio de habla hispana.

El evento IMMI de Madrid será en el Cine Capitol, ubicado en Gran Vía 31 y estarán presentes importantes representantes de empresas esenciales del ramo como HubSpot y Eloqua, de este última empresa estará Mark Organ, que es cofundador; además de Joost van Nispen Fundador, quien es Presidente del Instituto Economía Digital de ESIC, una de las firmas que organiza el encuentro junto con InbounCycle y SeedRocket. En el portal oficial del evento puedes adquirir las entradas que van de 50€ en la opción básica, hasta 692€ la ruta VIP.

El precio es el mismo para el evento del IMMI de Barcelona, que se realizará la misma fecha en el Auditorio de Barcelona Activa, en Llacuna 162; con la presencia de destacados estrategas de compañías como Captio, Agiles Sales y Cyberclick Group, así como especialistas en marketing de destacadas firmas como Oxfam, Ryanair y Derecho.com.